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2019年05月05日

还记得上学时,新生报到入班后的第一件事就是做自我介绍,然而有些人的名字总是让人记不住。

他们往往有几个共性:

1.默默无闻、表现平平
这类人从不调皮捣蛋、也不会主动和同学们搭讪、成绩排在班级中游,属于那种不让老师操心但也不算拔尖的小透明。只有主动接近他们,他们才会和你熟络起来。

2.名字易混淆、没有记忆点
总之,这类的名字简单易读,但就记不住,好像安谁身上都行、对不上号。

3.对他们不感兴趣、压根不关注
这点可真不是我写来凑数的!
试想一下,如果一个人前两点全中,但你偏偏喜欢ta喜欢的不得了,那ta在你心里一定会拥有姓名;反之,如果你对这个人压根不感兴趣,哪怕他避开了前两点的雷区,这一票也具有否决权。👆

这几点放在品牌身上同理

如果说,一个人的姓名让坤石记不住没什么大不了;但对于一个品牌来说,名字能否被坤石记住,甚至关乎生死存亡。

俗话说:“好名字,占山头”有些品牌的名字在命名之初就直接影响了它的命运,就算是国外的知名大品牌,在进入一个国家的市场时也要尽量本土化,毕竟哪个品牌不想让自己的名字被更多人记住呢?
一个企业的品牌名称如何才能让人记得住
容易被人记住的品牌名通常具备几点:

1、与品类高度相关

名称与其产品或服务相关,很容易让消费者产生记忆关联。

比如支付宝,看名字就很容易与结账付款联系起来;美颜相机,看名字就很容易与照片美化联系起来......

2、通俗易懂接地气

很多品牌在进入一个国家的市场时,一般都会定个符合当地语言习惯的译名;国内的品牌在命名时更加会注意这一点。(真没见过哪个品牌特意取个生僻字当名字的)

像之前说的可口可乐,还有麦当劳肯德基什么的;国内的老干妈、康师傅......这些通俗易懂,朗朗上口的名字一定程度上更利于品牌的传播。

3、契合品牌调性,明确目标定位

起名字还是要从自身的品牌理念出发,要符合自己的调性。这条与第二点互为补充,比如有些走高端路线的奢侈品大牌,总不可能让它们为了接地气顶个不符合自己气质的土名字,要是LV中文名叫老干妈,那还卖得上价么?

知乎,这个文绉绉的名字充满了文艺气息,不仅停留在知道答案的层面,还有对问题的探索,目标受众相比于百度知道等问答社区更加高端,在契合了品牌调性的同时也符合其目标受众的气质。

4、有特殊寓意或美好联想

面对同样的产品或服务,名字是更打动人的因素之一。

“福临门”食用油作为后起之秀,其销售量在某些地区甚至赶超了“金龙鱼”这样的老牌大亨。究其原因,除了其成功的营销战略之外,“福临门”更加迎合主妇们“祈福、讨个好彩头”的消费者心理。

总之,名字的讲究实在是太多了,就算是普通老百姓给自己家孩子起名也得斟酌斟酌,要不然起名社也不能开遍全国各地,说明还是有需求的。

而且,一个品牌要想做大做强,不仅要有个让人难忘的品牌名,更重要的是产品和服务也得经得起考验,不说好到什么程度,但至少无功也得无过吧。极端点说,如果做的都是假冒伪劣残次品,那么名字有多响亮、骂声就会有多洪亮!

先撇开产品优劣不说,在我看来,很多品牌先天发育不良,推广起来自然耗时费力。就像一个人,面目模糊,资质平庸,缺乏个性,还了无情趣,谁乐意跟他打交道?

其实,品牌创建也是有法可循的,下面,我跟大家分享一些小窍门,叫:如何打造超级品牌六要素。

第一要素:超级词语
什么是超级词语?先来想一想,你产品的核心价值是什么?认真分析一下,从产品的用户价值、主要功能、核心优势、差异竞争等维度思考,最终得出的一个词语或一个短句就是你产品的超级词语。

第二要素:超级话语
超级话语其实就相当于广告语。

“钻石恒久远,一颗永流传”,这句广告语很著名,流传范围很广,那么它算不算一句很好的广告语呢?我在不同人群中(包括一些婚前打算买钻戒的年青人)做过测试,几乎所有人都知道这句广告语,但是,大多数人都不知道是哪个钻石品牌的广告语。

所以超级话语有三大原则:

1口语化、俗语化

2含有品牌名称

3强调品牌核心价值、产品特征、价值取向或使用场景

第三要素:超级符号
超级符号不是LOGO,而是当人们提起你的品牌时会共同联想到的形象符号。超级符号三大原则:1体现品牌文化、2有文化原型、3应用要广泛举个例子,麦当劳的超级符号是什么?麦当劳叔叔。其文化原型是大家喜闻乐见的小丑,用以体现欢乐无限的品牌文化。再比如肯德基的超级符号是肯德基爷爷,其原型是创始人山德士上校。

第四要素:超级价值观
一个有人格魅力的品牌,一定拥有鲜明的价值观。星巴克的超级价值观:为客人煮好每一杯咖啡。可口可乐的超级价值观:自由、奔放、独立掌握自己的命运。NIKE的广告语“Just do it”,体现的其实就是品牌的超级价值观:想做就做,不做下一个谁,只做第一个我。李宁的“一切皆有可能”,彰显“不断突破、不给自己设限”的价值观。



第五要素:超级沟通系统
超级沟通系统实质上是基于品牌文化、自成一格的特色词汇体系。如大家耳熟能详的“亲”,虽然最初是在哈韩族当中流传,大概源于东方神起时期,后来泛滥于淘宝,最终成为天猫、淘宝的特色词汇。还有互联网坚果品牌三只松鼠,在沟通系统的构建上可谓把萌文化运用到极致,从松鼠的视角称顾客为“主人”,反呈出一副乖巧可爱的小动物卡通仆人形象,给人耳目一新的感觉。

第六要素:超级故事
不会讲故事的品牌没有未来。我一直坚持一个观点:未来最值钱的品牌一定是会玩会讲故事的品牌。绝大多数人都喜欢听故事。为什么呢?因为故事具有代入感和戏剧性。我们听故事的时候,会自觉不自觉地把自己代入情境中,跟着主人公经历无常和悲喜;还有,人的大脑需要刺激,日常工作、生活枯燥乏味,而故事的戏剧性可以让大脑体验一把过山车的刺激。更重要的是,一个好的故事,具有很强的黏性和长效性。而讲好一个故事,有以下五大法则可参考:1简洁(毕竟大家的时间已碎片化)、2意外(神转折,出乎意料,合乎情理)、3信念(主人公的精神力量、价值观得以充分体现)、4情感(感情饱满,代入感更强)、5细节(真实可信,更容易打动人心)。

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